Promosi - apa iku? Organisasi lan mbeta metu saka tumindak

Tambah kompetisi ing kabeh pasar tanpa istiméwa, ndadékaké kanggo kasunyatan sing pasar sing nyoba golek cara anyar kanggo ningkataké produk. Dina iki, iklan wis tambah akeh nggunakake cara covert lan konvensional mengaruhi konsumen. Akibaté, ing panelusuran anyar cara promosi ana wangun iklan, kaya BTL, t. E. Langsung iklan, kang kalebu lan promosi. Apa sing promosi? Carane terus? Lan apa sing jinis sing ana? Kabeh iki bakal diwedharaké ing artikel kita.

pemanggih

Dadi, kita interested in promosi. Apa tumindak kanggo nerangake, mbokmenawa ora perlu, nanging apa ora "promo"? Ing Inggris tembung tegese ... "iklan". Luwih gampang kanggo ora ono, ora iku? Lan durung, kita kurban sing dicokot sethitik tuwa menyang alas marketing lan kanggo nemtokake konsep promosi produk. Istilah iki nuduhake menyang pesawat saka ngukur kanggo nggawa menyang informasi konsumen ing keuntungan lan kaluwihan iki utawa sing bab (tandha layanan, produsen) lan stimulasi kanggo nggawe tuku. Instrument utama promosi punika iklan. Iku terus karo Tampilan (ATL), kanggo kang kita kabeh digunakake: TV lan radio panggonan, papan reklame ing lurung-lurung, etc. Nanging konsumen sing kurang responsif kanggo cara kuwi iklan, lan matures perlu kanggo teka munggah karo versi anyar saka laporan saka informasi marketing kanggo masyarakat ... Dadi ana sing ora langsung, didhelikake iklan, utawa BTL, kang nyangkut promosi. Lagi mangertos minangka tumindak non-standar kanggo nggawa pesen informasi bab produk kanggo konsumen. Last melu ing proses nggayuh informasi lan asring ora malah sok dong mirsani pesen iklan utawa sumerep minangka entuk manfaat tambahan, lan mulane nemtokaken kanggo njupuk bagéyan ing tumindak.

Tujuan lan dislametaké saka Enggo bareng

Sembarang promosi tansah goal utama - kanggo nambah sale barang. Nanging iki timbal supergoal macem-macem langkah-langkah ing t. H. Lan promosi. Cara iki uga dianggo: asil bisa entuk tugas tartamtu sing ngidini kanggo pendekatan target global. Padha bisa dikirim menyang:

- kesadaran Tambah konsumen saka sifat barang;

- kanggo ngrangsang nyoba lan tuku baleni;

- panyiapan saka asosiasi konsumen saka pesen iklan karo pelaku usaha liyane (media) karo produk tartamtu;

- narik kawigaten pelanggan anyar;

- Bukak anyar produk lan merek;

- ing perang nglawan dobel gegayutan prodhuk;

- tatanan emosi positif karo barang.

planning

Ana sawetara jinis promosi, lan sing nomer mung akeh minangka pasar sing saya diunggahake kanggo golek cara anyar produk iklan. Nanging, ing orane tumrap sekolah saka preparation saka aktivitas marketing kayata kabèh sing disusun ing chain siji. First, sampeyan kudu netepake waé lan target promosi pirsawan. Apa pirsawan target? Iki konsumen karo pesawat tartamtu ciri (jinis, umur, income, lan ing. N.) Kanthi kang Komunikasi ditetepake. Banjur pilih wangun sing paling cocok saka tumindak, istilah sing ditemtokake, orane katrangan geografis lan budget. Banjur aksara ajeg nyawiji, Staff milih, digawe bahan perlu (brosur stands, seragam lan ing. N.). Kabeh data sing diklumpukake ing rencana terpadu kang tetep daya kanggo saben jinis action. Banjur tumindak punika dipun ginakaken, lan Assessment efektifitas.

jinis Enggo bareng

Cara paling gampang kanggo njawab pitakonan: "? Promosi - apa iku" liwat klasifikasi sing. Jinis paling tuwa - punika sampling. Anyar, nanging saiki-menowo: leafleting, tastings, Sayemboro, Lotre, Enggo bareng hadiah. Saka jinis Newest worth nyebutke ngalih laris, t. E. ijol-ijolan barang saingan ing produk dipun, Enggo bareng bonus, Kupon, salib-promosi, t. E. Promotion dipasangake karo produk non-competitive, lampu kilat mobs. Uga deleng orane katrangan saka promosi Merchandising, t. E. Registration nilai saka sale POS-bahan, konsultasi ing lantai dagang, tampilan barang , lan ing. N. Sapérangan panliti deleng wong-wong mau minangka aktivitas marketing ing Internet.

sampling

Distribusi saka conto - cara manawa kanggo nimbulaké wong kanggo nyoba prodhuk. barang Free banget kesengsem pirsawan target. Ana sawetara Varian saka sampling: distribusi saka conto ing panggonan kumpul massa saka konsumen, nyebar liwat (pasting majalah ing sachets saka sampo, krim, wangi) media print, ijol-ijolan ngemas setengah kosong kanggo ngrampungake tumpukan barang. Nalika nggunakake sampling kudu kasebut kanthi teliti, nliti target pirsawan lan kabutuhan sawijining. Dadi, njupuk tas saka mayonnaise mirah ing lobi nyimpen larang wani ora saben blonjo, amarga bisa "jotosan" kanggo sawijining gambar ing mata saka pengunjung kanggo stopkontak. Ing tangan liyane, kanggo disebaraké produk premium larang ing ekonomi nyimpen punika tanpa guna. Wiwit panuku seneng njupuk sampel, nanging iku dipercaya kanggo laku tuku tau.

leafleting

Distribusi saka brosur Kupon, Prasetiya sawetara taun kepungkur iki sukses banget ning pasaran. Dina iki, cara iki banget mirah iklan dadi supaya Kerep sing discredited piyambak lan ora menehi efek sing dipengini. Nalika leafleting - iki cara banget cepet kanggo tandha pirsawan target babagan soko, contone, bab tumindak mbesuk ing nyimpen. Nanging mbeta metu karo distribusi brosur promosi kudu mikir kanthi teliti. Konsumen ora njupuk utawa ora maca teks mung pawarto. Panjenenganipun prochet lan makaryakke mung apa duwe bathi kanggo wong. Mulane brosur kudu menehi nilai ing mata saka konsumen. Sing, teks asil bakal metokake entuk manfaat: diskon, kamungkinan saka ijol-ijolan kanggo hadiah, etc. Utawa, iku kudu dadi kapentingan kanggo konsumen - contone, liyane mentas, wong sing seneng njupuk tanggalan kanthong ... Dina iku bisa kanggo kapentingan customer potensial, dicithak ing brosur saka sembarang resep, saran, informasi liyane migunani.

Hadiah karo tuku lan lotteries

alam manungsa kuwi sing ing sembarang umur tresna peparingé. Mulane, saham kanthi distribusi saka peparingé seneng sukses terus. Iki cara gedhe kanggo ngrangsang panuku kanggo laku nomer luwih saka tumbas, utawa ing paling tuku nyoba. Varian saka promosi kuwi akeh. Bisa Kupon exchange utawa paket hadiah. Conto saka advance kuwi bisa advertising "magnate" es krim - tumindak "Tuku es krim lan menang mobil." Ing 2014, perusahaan iki diputer loro Porsche Cayman pink lan ireng, lan kanthi mangkono ngrangsang tumbas kanggo nyoba varieties anyar dessert kadhemen. Ing 2016, sawijining perusahaan saka es krim "Tycoon" tumindak "Lamborghini" kang ngalahake cathetan popularitas, bola kang sukses lan kanggo 3 sasi rakulino panuku kanggo jinis anyar saka prodhuk. Enggo bareng karo peparingé lan lotteries sing utamané ono gunane kanggo perusahaan, barang kang dilarang kanggo Panggenan ing media (alkohol, rokok). Minangka conto, perusahaan "Ochakovo" kampanye promosi "Win emas lan salaka ingot," kang uga digawa deviden.

Kompetisi lan kuis

Liyane weh wehan pilihan sing macem-macem lomba, kang ora mung push konsumen kanggo tuku barang-barang, nanging uga kanggo ndherek wong ing obrolan. Asring digawa metu, contone, Sayemboro foto, kang bakal menang kang nemu paling votes. Iki ndadekake konsumen ora mung kanggo melu ing kompetisi, nanging uga nyengkuyung nganggé kenalan kang, kanggo milih kanggo wong. Iki ndadékaké kanggo kasunyatan sing peserta piyambak nyebaraké informasi bab proyèk lan nyuda biaya iklan. Contone, majalah EUROMAG conducted ANTV a "Win trip kanggo Norwegia," nyemangati konsumen kanggo mangerteni sing luwih lengkap babagan Camping wisata ing negara lan nggawe pent-munggah dikarepake. tumindak kuwi ora nggawa asil komersial cepet, nanging duwe efek accumulative ingkang dipun danguaken.

Tasting lan testing

Sawise konsumen nyoba prodhuk, kemungkinan sing bakal nggawe tuku, tambah nemen. Mulane, tastings lan tes sing dadi populer karo promosi barang. Ya, iku cara larang iklan, iku mbutuhake latihan khusus, nanging karo planning tepat kanthi sabdho. Sampeyan mung perlu kanggo kasebut kanthi teliti, milih panggonan tumindak. Dadi, akeh residents saka kutha bakal ngelingi carane sawetara taun kepungkur liwat akhir minggu ing hypermarkets secara harfiah overcrowded antarane stands promosi karo ngicipi. Iku kudu mangerti, yèn tengah konsumen lan klompok income dhuwur ora bakal nyoba prodhuk ing supermarket. Nanging ing restoran utawa klub, kang sante ngicipi anggur utawa rokok.

kaluwihan Enggo bareng

Nyangkut konsumen ing komunikasi karo prodhuk - iku saiki cara paling maju kanggo ningkataké terakhir. Promosi (promosi) wis bisa marang konsumen bab prodhuk lan ngalahake sikap negatif menyang iklan. Promo - troublesome lan asring hubungan larang, nanging biasane ndadekke asil cepet lan katon.