Analisis sales

analisis sales ngidini kita mangertos tren sing ciri aktivitas saka perusahaan ing tataran tartamtu, kanggo nemtokake tingkat sales (wutah utawa nampik). Analysis perlu kanggo ngenali klompok produk, kang kudu mbayar manungsa waé liyane kanggo promosi ing pasar komoditas, utawa kosok balene ngenali produk paling janjeni. Kuwi perlu kanggo pancasan tengen ing syarat-syarat Manajemen saka perusahaan minangka wutuh.

Kanggo tumindak analisis dodolan, sampeyan kudu nglumpukake basa data lengkap. Cara paling apik kanggo nindakake iki - kanggo audit pengecer ngumpulake data internal (perusahaan) lan statistika (pemerintah) kanggo nemtokake Assessment pakar kabeh sing melu ing wilayah iki saka pemain pasar.

analisis data needed kanggo pancasan Manajemen strategis lan taktik. Riset ing volume dodolan ngidini kita kanggo klien babagan competently lan pamicara - berkembang privasi marketing tepat.

Minangka aturan, analisis sales wis digawa metu ing tahap.

Ing fase pisanan sing ditemtokake dening dinamika lan struktur dodolan produk perusahaan. Dilacak Tambah / nyuda gaya dodolan lan stabilitas sawijining; Ditemtokake dening nuduhake dodolan ing kredit. Paramèter utama kanggo ditemtokake ing tataran analisis minangka nderek.

tarif wutah neruske (TpH = N1 / N0, ngendi N1- Reporting revenue wektu H0 -predyduschego (garis dasar) periode), lan kanggo dodolan digawe ing kredit (UVKR = HC / H, Hcr kene - dodolan ing kredit).

Kaping kalih, definisi Indikator saka uniformity sales. Iki waé, koefisien saka jenis ditemtokake, lan banjur tarik Serat bab nimbulaké saka unevenness (internal, eksternal).

Koefisien saka jenis dipun etang KW = {√ Σ (X1 - HSR) 2 / n} / HSR, endi X1 - persentasi saka dodolan kanggo periode 1st bab total, 1 periode -number HSR - nilai rata-rata sales (persentasi ), n- nomer suwé. Sing luwih dhuwur ing aspek, sing kurang stabil (unevenly) sales.

Ing tataran katelu nemtokake volume kritis sales (NB = Zpost / UMD kene Zpost - tetep biaya kanggo produksi lan distribusi barang, UMD income -marzhinalny) lan wates (GP = N-NO).

Ing tataran kaping papat dideteksi bali sales (Bali).

Untung wis ditetepake minangka nderek: PP = kRpr / h, karo PP - bathi saka dodolan, lan H - revenue saka wong-wong mau. Diwilang minangka persentasi.

Analysis dodolan mbutuhake riset ora mung dinamika kabeh pangolahan, nanging uga ing comparison kabeh pratondho ing analisa karo rata-rata saka saingan. Iki ndadekake iku bisa kanggo nemtokake efficiency lan kegiatan bisnis jinis-jinis tartamtu bisnis, mangertos ombone saka daya saing sawijining.

Yen dideteksi gaya revenue negatif, luwih bisa perlu kanggo nemtokake nyebabake kemunduran ing volume dodolan. Sing asring gesang produk pendekatan siklus resesi, tambah kompetisi utawa glut.

analisis sales Full mokal tanpa evaluasi uniformity sing. Miturut ngurangi irama utawa tingkat kurang, iku perlu kanggo bisa ing neutralizing dipengaruhi kahanan iki nimbulaké. Yen sampeyan ndeleng nyuda ing untung dodolan, iku perlu mbenakake privasi reregan perusahaan lan persediaan saka biaya.

analisis sales barang punika perlu kanggo nemtokake tundhuk perusahaan asil saka dislametaké dikarepake. Mulane, iku luwih gampang kanggo rencana adhedhasar dodolan ing wektu saiki lan masa depan. Dina iki, ora kabeh Managers nampa rencana, assuming kahanan pasar ganti kasunyatan iku ora efisien. Nanging, rencana mbantu kanggo luwih cetha tindakake kanggo goal (sales), lan minimalake mundhut saka sumber uncommitted.